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洪生:績效考核細節詳解_做到商學院

發布日期:2019-09-23 17:13:09 瀏覽次數:8

績效考核方法:這是不是目標分解呢?當然是。

可見,只要懂得把一個看起來非常大的目標,切割成一小段一小段,我們馬上就會獲得輕松的心態。


一個一個地完成了分解后的小目標,最后就會完成當初那個看似艱巨的大目標。這就是山田本一多次獲得世界冠軍的關鍵所在,他成功地運用了目標管理。


聯系我們之前所說的3億元的營業收入目標,也是一樣的道理。實現3億元的營業目標,對于一個銷售副總來講,壓力蠻大的。


但是如果他懂得把這3億元分割成眾多小目標,落實到每個季度、每個月,甚至每周、每天之中,逐步來完成,這樣就會感覺很輕松。


如此一來,他狂喜了12次(一年有12個月),目標就完成了。假如再把目標細分,細到每周狂喜5次,周目標就完成了;再細到每一天…這樣目標就比較容易實現了。


總之,我們可以把3億元這個目標有效地分解,分解到每個季度、每個月,甚至每周、每天;分解到每個大區、每個辦事處、每個員工身上。


分解后的目標實現了,大的目標自然也就實現了。在這一過程中需要注意的是,我們一定要管理好實現每一個小目標所花費的時間,即有效地進行時間管理。


第一、沒有策略的目標不如不訂

這次的問題是實現目標的策略。完成3億元的營業收入目標,并非易事,它具有相當大的挑戰性。如何保證這個目標一定完成呢?這就需要采取一定的策略。


洪生績效考核方法指出,要想實現3億元的目標,離不開科學、合理的策略。比如,做好市場調研、發布廣告、開展活動、制訂員工獎懲辦法,等等。


企業的目標確定出來之后,就要分析,應當采取什么策略去完成它。在商討策略的過程中,形成企業的年度主計劃,即討論企業在一年的時間里、在某一時間段要做出什么成績。


針對企業的總策略,各個部門要形成自己的年度計劃、月計劃等。當目標分解到每個員工那里時,每個員工也要進行策略分析,進而形成員工自己每個月、每周的計劃。商定了策略之后,就要著手討論具體的行動計劃。



第二、 實現目標不能“紙上談兵”

第二個問題是制訂具體的行動計劃。在確定了目標,進行了目標的空間分解和時間分解之后,我們必須制訂實現目標的策略。而有了具體的策略之后,我們就要探討實施策略的行動計劃。


在之前的案例中,面對老板分配的營業收入目標,銷售部門的副總還要制訂出年度行動計劃,并將其細化。


細化到什么程度?

這個問題做到商學院洪生老師問過許多次,但是沒有企業家剛開始是回答的很好的,洪生績效考核方法:最好細化到每個月的計劃,每周的計劃,甚至每個辦事處、每個業務員每周、每天的計劃。對于這些計劃,老板要切實加以管控,以確保每天的工作任務都能完成。

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洪生講師-做到商學院
洪生講師-做到商學院
助理手機:18611753046
常駐地:廣東省-廣州
性別:
年齡:57歲
授課年限:23年
擅長領域:目標管理、績效考核、培訓管理
授課費用:面議
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